今后，外商投資拍賣企業將參與瓜分中國每年幾千億元的房地產拍賣業務，將對國內企業沖擊不小。

外資拍賣行將瓜分2500億元以上的房地產拍賣業務，將從穗、滬、浙等沿海城市切入

12月11日起，中國拍賣產業將走出加入WTO之后的三年緩沖期，這意味著拍賣市場全面解禁。同時，明年起實施的《拍賣管理辦法》允許外商投資拍賣企業從事經營性拍賣活動。外資拍賣企業的進入成為必然。這對目前尚未成熟壯大的國內房地產拍賣行業來說，無疑將面臨著嚴峻的考驗和多重機遇并存的現實。

市場：業務升溫　預計明年全國房地產拍賣成交額將達2500億元以上

商務部最新組織、頒布的《拍賣管理辦法》12月7日已正式對外公布，將于明年1月1日起施行。統計資料表明，目前國內拍賣公司已超過5000家，與兩年前相比，逐年遞增率超過50%.記者了解到，最近兩年房地產拍賣逐漸升溫，保守預計，2005年全國房地產拍賣業務將完成2500億-3000億元的成交額，今年的業務量據粗略統計也不低于2200億元。

中華國際拍賣產業聯合集團董事局主席陳少湘表示，這還不能算是很大的業績，因為今年僅土地招拍掛的金額超過3000億元，而目前全國五六千家拍賣企業各分一杯羹，每個單位分到的“蛋糕”就很少了。

走向：初期不會大舉進入　本土信譽好的企業仍將保持很大業務份額，弱小者將消亡

陳少湘告訴記者，從入世后外資進入國內拍賣市場的總趨勢來看，藝術品拍賣領域會成為外資首當其沖的一塊土壤。目前，佳士得、蘇富比都已相繼在廣州、北京設立了辦事處。但外商拍賣投資企業進入房地產領域也同樣具有極大的可能性，但未必會在初期顯露出來。

陳少湘認為，外資進入之后信譽好、業績佳的本土拍賣企業仍將繼續保持很大業務份額，而從事房地產拍賣的小型拍賣公司則會經歷一個從無力抗衡到最終消亡的過程。

方式：高薪挖人才　外資以資金及戰略分析優勢，瓦解國內部分企業

一位不愿透露姓名的知情人士表示，對比香港及外國，目前內地拍賣業還很不成熟，欠缺相關規范。外資進入國內市場后，將對國內現有拍賣領域形成強大沖擊。

業內普遍認為，目前我國拍賣企業的整體實力不足以同國外財團進行抗衡。如果出現一些好的樓盤，二手房甚至是爛尾樓，外資拍賣企業完全可以通過先買進再售出的方式進行操作，其優勢是國內拍賣公司不能匹敵的。

房地產拍賣存在很強的本土性和地域化特點，外商進入首先必須熟悉買賣雙方的資源，并按中國的程序模式進行操作。陳少湘指出，目前國外從事房地產拍賣的企業收取的傭金偏高，但在其進入中國市場后，不僅在傭金收取方面，各個具體環節都會受到相應制約，因此外資企業必定存在一個逐漸適應的時期。

業內資深人士認為，外商為突破語言障礙和對國情的陌生，進入后，首先極可能以雄厚的實力作為背景，從出高薪、挖人才入手，配以高素質的軟件和人員團隊。這實際上是在壯大自身的同時，瓦解國內一部分尤其是弱小的拍賣企業。

方向：細分市場　市場更專業化，外資拍賣企業將由抗衡到占領過渡

北京藝海拍賣有限公司副總張天元表示，國外的拍賣行業更加理性和成熟，因而外商的進入將帶來理性的管理和科學的評估方式等。同時，外資企業的切入也會加速房地產拍賣專業化進程，市場分工逐步細化。

外商拍賣投資企業在戰略眼光和投資分析能力上有明顯優勢，它們會更傾向于選擇一種由抗衡過渡到占領的策略。

陳少湘表示，對于國內從事房地產拍賣的企業而言，網絡的建立、強強聯合必然成為大勢所趨，3、5個人的小集體肯定不行，走聯盟的道路，充分發揮各自優勢才能將實力最大化。目前國內已出現強強聯手的動作，如擁有100多家加盟企業的中華國際拍賣產業聯合集團、擁有23家加盟企業的上海拍賣聯盟以及遼寧拍賣聯盟(擁有19家聯手企業)等。由于缺少實踐，這些聯合體暫未充分顯露優勢，但企業兼并、聯合加速必將成為大勢所趨。

業界預測

兩年內會進入房地產拍賣領域　建議本土企業盡早練好基本功，組建聯盟

據陳少湘分析，外資在房地產拍賣領域的進入，極可能從沿海城市的切入著手，廣州、上海、浙江、山東都勢必成為其目標領地。而北京以其房地產市場的火爆和價格持續攀升的事實，也將吸引大量外資拍賣行的視線，再加上2008年奧運會的利好，北京樓市發展迅速，北京將會被視為外資拍賣涉足中國房地產行業的陣地。

另有業內資深人士預測，外資拍賣企業的涉足最晚將在明年10月之前顯露，隨之很快將進入房地產拍賣行業，時間不會晚于2006年5月。而外商拍賣企業極可能從與國內企業的聯合入手，買斷部分股權，進而向市場擴張。此后1年多的時間里，本土的房地產拍賣企業應該在加強聯盟的同時，盡可能練好基本功。